2014年春節前夕,微信推出紅包功能,微信支付順勢進入公眾的視野,微信紅包也成為人們社交的重要工具,給人們帶來了無盡的樂趣。

對于移動營銷而言,這樣一款重要的社交工具,自然也有著極佳的營銷價值。

尤其是在微信群中,紅包既能喚醒“潛水”的群友,也能提高群內的活躍度,更能由此獲得廣泛的傳播。

那么你如何利用微信紅包做營銷呢?

5.4.1  見面紅包

當你添加了一個新的額好友,或者將用戶拉近你的微信群時,如何給對方留下深刻的第一印象呢?最簡單的方法就是遵照中國的傳統習俗,給新群友發放“見面紅包”。

1.私發見面紅包

    在添加好友后你可以直接發一個“禮輕情意重”的見面禮,讓其即使發現你是營銷號也不好意思直接拉黑你。根據該好友的價值,你可以發送不同額度的微信紅包。對于一般好友而言發個5到10元的紅包即可,平時可以發9.9元、8.8元、6.6元等激勵數字的紅包,,如果恰逢節日,比如兒童節可以發6.1元、情人節可以發5.20元。

    2.群發見面紅包
 
    當好友第一次進入你的微信群時,你可以根據群內用戶數量,發出一個“歡迎紅包”,寫上“歡迎某某某入群”之類的歡迎詞。此時根據你的經濟能力和微信群價值,你可以發個盡量大額的紅包,以引起群友的重視。這樣一來,既可以獲得對方的好感,也可以調動群內的氣氛,還能拉近新群友與老群友的關系。

    3.控制紅包“手氣”

    如果10和搶到紅包的人中,有9個淪為“1分黨”,這個紅包無疑發得很失敗。如何保證用戶搶到一定數額的紅包?雖然微信紅包號稱隨機,但其實也有規律可循。根據研究發現紅包金額有一下規律。
    首先,想要“手氣最佳”搶到一定金額紅包,你發的微信紅包需要滿足:紅包金額=想要的最高金額x紅包數量/1.4.
    其次,想要保證前三名搶到一定的紅包金額,如果是5人紅包,紅包金額=前三名都至少達到的金額X5(五人)/0.45.如果是10人,紅包金額=前三名都至少達到的金額X10(+人)/1.11。
    最后,想要保證“手氣最差”搶到一定的紅包金額,則可套用公式:紅包金額=最差手氣的金額X紅包數量/0.011。
    如何運用以上公式呢?舉例來說,如果你要發個10人紅包,想讓“手氣最佳”至少搶到10元,則要發10X10/1.4=72元。想讓前三名都至少搶到10元,則要發10X10/1.11=91元。想讓“手氣最差”搶到1元以上,則要發1X10/0.011=910元,但此時,“手氣最佳”則能搶到127元以上。


              5.4.2  代替抽獎

     你要知道,微信紅包不僅僅是一個紅包,同樣是一個憑證,一般而言,根據搶紅包記錄,你可以知道哪些用戶是你的活躍好友。因此,你就可以采取搶紅包代替代金券的營銷模式。
    具體而言,你可以發布規則:每個搶到該紅包的用戶,均可以獲得一份禮品。手氣最佳或者手氣最爛的用戶,可以得到一份大獎。借此活動,你可以吸引群友參與,并將產品作為獎品,順勢推銷出去。

              5.4.3   接龍游戲

    接龍游戲是最火的微信紅包游戲,這種營銷模式可以有效激活你的微信群的活躍度,其成本效益比較高。
    一般而言,紅包接龍游戲的第一棒都是作為群主的你,之后的接力玩法則有兩種。
    第一種,由“手氣最佳”或者“手氣最爛”的用戶接力。第二種,由“手氣最佳”或者“手氣最爛”的用戶指定某人接力。
    微信紅包的游戲方法有很多,但游戲方法不在于多,而在于精。過于復雜的紅包接龍游戲,反而會使微信群帶上“紅包賭博”的“罪名”,甚至遭到微信官方的查處。因此,如無特殊需求,你最好選擇經典的紅包接龍游戲。

             5.4.4    培養代理

    微信營銷離不開“代理”的幫助,畢竟一個人的精力有限,你無法維護大多的用戶規模。而微信紅包也是發展“代理”的有效方式。這里的“代理”并非一定是你的代理商,也可以是帶你入群的優質好友。
    既然是“代理”,你就需要給予一私法定的利益刺激。比如私法紅包或者群發大紅包,甚至于制定“績效方案”,根據微信群的用戶數量,或者是私加好友的數量,或者最終成交的營業額,給予“代理”一定比例的紅包提成以便最終達到迅速傳播的目的。