筆者在客戶進行網(wǎng)站制作咨詢時，有很多客戶都會問，為什么我每天花了這么多錢推廣，發(fā)現(xiàn)沒什么效果啊，一天花幾百，沒幾個咨詢量。感覺沒什么用，這是因為你競價著陸頁沒做對，沒做到位，體驗太差，導(dǎo)致跳出率過高，浪費太多，那什么樣才是比較好的競價著陸頁？如何建設(shè)著陸頁跳出率，引導(dǎo)訪客二次點擊？如何通過著陸頁引導(dǎo)訪客咨詢？

我們將競價那個頁面叫做著陸頁，著陸頁面就是為解決用戶需求的頁面，競價著陸頁中通過文章、圖像為用戶增加信任度，與解決方案。為用戶提供他們真正想要的內(nèi)容，通過有價值的內(nèi)容與他們建立聯(lián)系，從而自然而然地向用戶推銷自已的產(chǎn)品。

你之前可能聽過：“競價頁內(nèi)容為王，然而用戶體驗才是上帝”這句話。如何將這個道理落到實處，在恰當(dāng)清晰的語境里為用戶提供內(nèi)容呢？

a、網(wǎng)站的加載速度

b、了解用戶需求

c、不要干擾用戶體驗

d、通過停留時間去優(yōu)化焦點大圖

e、突出賣點優(yōu)勢，直戳人心

1、網(wǎng)站的加載速度

這個永遠是最基礎(chǔ)的，網(wǎng)站打開慢或打不開，后面都沒任何意義。這個錢不能省。一定要保持穩(wěn)定和正常打開。

2、了解用戶的需求

什么叫做用戶的需求，用戶的需求就是他在百度搜索的關(guān)健詞，訪客搜索某個詞點擊進入我們著陸頁時，想要看到什么內(nèi)容？我們在做這個競價著陸頁的時候，一定要保持這個心里，提供對應(yīng)的內(nèi)容，保證關(guān)健詞和內(nèi)容的關(guān)聯(lián)。

例子：

搜索詞：廣州網(wǎng)站制作多少錢

當(dāng)訪客在搜索這個詞時，客戶所關(guān)注的點有兩個，地域與價格。他想要在廣州找網(wǎng)站制作公司制作網(wǎng)站，如果你的內(nèi)容是深圳的網(wǎng)站制作公司，那么你就很大機會會被用戶放棄。用戶直接關(guān)掉，而當(dāng)你網(wǎng)站內(nèi)容表明你是在廣州，你就滿足了他的第一個需求，現(xiàn)在看第二個需求“多少錢”，在訪客在搜索多少錢時，就已經(jīng)表明用戶其實想要做網(wǎng)站了。我們就要在著陸頁面中體現(xiàn)出網(wǎng)站制作價格多少錢，當(dāng)體現(xiàn)了價格的同時，需要一個咨詢按鈕來引導(dǎo)訪客產(chǎn)生對話。

這就是營銷策略：了解訪客需求，引導(dǎo)訪客對話。

因此我們在百度競價后臺設(shè)置關(guān)健詞的時候，一定要在對應(yīng)的著陸頁提供了滿足這個關(guān)健詞的基本內(nèi)容要素。

下一篇我將會寫百度競價如何做好著陸頁-不要干擾用戶體驗，希望有興趣的朋友關(guān)注。