5.2  微信朋友圈營銷

5.2.1    圖文搭配技巧

個人賬戶的營銷,除了與好友的私下互動外,最關鍵的就是朋友圈營銷,而在朋友圈營銷中,最基本的方式就是圖文信息。然而在個人賬號發布朋友圈時,卻是有圖文限制的,怎樣利用有限的文字和圖片實現最佳的營銷效果呢?

1.明確微信身份定位

無論線下還是線上,在不同的場景,每個人都有不同的身份,你可以將之理解為標簽、品牌、符號。當形成這樣的身份印象后,一旦人們看到此類符號就會聯想到你。在談微信營銷之前,你首先要做的就是明確微信賬號的身份定位。

很多人為了盡可能地覆蓋用戶興趣點,只要出現熱點就要追隨,有的人則是純粹追求“曝光度”不斷地推銷各種各樣的產品,然而你要明白一點,在生活中,人們最相信的是父母、老師,而對于陌生人,人們更相信業務員,還是領域專家呢?答案無疑是后者。
    在微信中,對于好友而言,你只是個陌生人,所以你必須努力將自己塑造成某個領域的專家,而不是成為所謂的“通才”或者純粹的業務員。所以,找到你的營銷方向,并將此作為自己的“專業方向”,明確自己的身份定位。

2.回答各種專業問題

當你明確了自身的“專業定位”后,你就需要挖掘用戶對于該領域的疑問,并逐一解答,從而樹立自身的專業形象。

為此,在你可以根據調查制作《用戶最關心的100個問題》,每天以專業、風趣的語言解答一個問題,作為自身的“干貨”,從而贏得用戶的關注和信任,形成一定的品牌形象。
    3.轉行隱藏關鍵信息
    除了專業信息外,你也需要憑借詼諧的內容,與用戶實現互動。文字信息的創作最簡單,但純文字的信息卻很難引起關注,甚至會最近被“刷”過去,因此,即使只是文字組合,也要玩出花樣來。
    朋友圈里流傳著這樣一種發文方式:通過不斷的轉行,將充滿反轉意味的結果隱藏在不可見的第7行后,讓用戶在看到充滿趣味性的前文后,主動點擊“查看原文”,查看最終的反轉信息。在日常互動中,運用這種手段,你可以給好友帶來樂趣。
    而在營銷時,你就可以將營銷信息隱藏其中,讓用戶主動獲取營銷信息,從而獲得更高的關注度,也能讓用戶印象深刻。

    比如:你給我圣誕節禮物,那么我就給你——我的收獲地址:想問一下大家開蘭博基尼Reventon這款車的時候,剎車是不是會感到有點死?為什么我——買不起這款車。

    4.巧妙的圖文搭配

    相比于純文字信息,圖文搭配的信息,自然更容易引起好友的關注。在圖文搭配中,除了保證圖文風格與身份匹配外,你還可以采用文字截圖之類的小技巧,以突破字數限制。另外,為了保證用戶的閱讀體驗,在搭配圖片時,盡量保證你的圖片數量不是5、7、8,以免誘發用戶的“強迫癥”。
    除了這些 小技巧外,你還必須明確圖文營銷的五個關鍵點。

    一,品質體現。
    營銷最重要的是讓用戶看到你產品的優勢,而在朋友圈中,最佳的品質體現方式,就是案例展示。展示其他用戶的使用體驗,以體現你的產品品質。

    二,價格設定。
    價格的設定是盈利的關鍵,你的價格設定必須匹配好友的消費能力,在其承受范圍內,在表現出性價比的同時,維護自身的利潤空間。

    三,產品對比。
    如何才能體現出你在產品和價格上的優勢?當然需要通過與同行產品做對比,此時最好選擇知名度較高的產品,以體現借力營銷。

    四,協調資源。
    借力營銷不只是同行對比,也包括資源協同。比如淘寶鉆石賣家、微博“大V”,整合這些優勢資源增加營銷信息的可信度。

    五,解決問題。
    圖文營銷不能局限于“王婆賣瓜,自賣自夸”,而要切實打消用戶心中的疑慮。可不可信?值不值得?售后如何?直接提出這些問題,并給出你的解決方案。