做外貿(mào)的，一提到印度，大家的第一反應(yīng)就是印度太喜歡砍價(jià)了，砍的連本錢(qián)都沒(méi)有，是的，印度是出了名的喜歡砍價(jià)，也是大家最為煩惱的問(wèn)題了。有調(diào)查顯示，印度商人經(jīng)常在首次洽談時(shí)就把價(jià)格壓得很低，甚至有低至40%者。因此在面對(duì)印度商人時(shí)，一定要有全面的價(jià)格談判戰(zhàn)略，做好進(jìn)行長(zhǎng)久洽談產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)備。這里有一些朋友在和印度客商進(jìn)行價(jià)格洽談的時(shí)候的一些心態(tài)。

"我首先受到印度客商的詢盤(pán)后，不要馬上就老老實(shí)實(shí)地給他報(bào)價(jià)，首先分析一下他的郵件，看他有沒(méi)有誠(chéng)意，相信很多印度客商都是沒(méi)太大的誠(chéng)意的，那么我們也沒(méi)有必要給他報(bào)個(gè)公布價(jià)了，他們不是喜歡砍價(jià)嗎，直接在公布的價(jià)格上面加個(gè)半分之四五十的，然后讓他們慢慢砍吧，砍的差不多的時(shí)候就告訴他，我們沒(méi)辦法，誰(shuí)叫您是客戶呢，這個(gè)價(jià)格我們做了。你不要擔(dān)心報(bào)高價(jià)他就直接死了，反正你報(bào)低價(jià)他也很大程度上不會(huì)選擇你，所以不如放手一搏，就把印度客商當(dāng)做是練手的，他們狠，我們比他們更狠。"

"做好商品價(jià)格洽談的持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。在面對(duì)印度商人時(shí)，一定要有全面的價(jià)格談判戰(zhàn)略，做好進(jìn)行長(zhǎng)久洽談產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)備。印度人的談判特點(diǎn)主要可用三方面來(lái)概括，善變，今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。拖，印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。磨，印度買(mǎi)家磨的手段有時(shí)是無(wú)所不用的，“磨”的目的就是要讓你起煩躁之心，失去常有的耐心，所以在對(duì)付此招時(shí)一定要有堅(jiān)定的耐心要先發(fā)制人，還有就是要“鐵石心腸”決不可以心軟。所以我們?cè)诤陀《瓤蛻舢?dāng)場(chǎng)談判的時(shí)候一定要保持耐心。不要輕易答應(yīng)他們的砍價(jià)，就像這次我們公司與印度外貿(mào)商談判價(jià)格，負(fù)責(zé)價(jià)格談判的同事與對(duì)方談判了很久，印度合作商返回又聯(lián)系了很久，才談好了產(chǎn)品價(jià)格。因此，在產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一定要有足夠的耐心和信心。我們公司的同事，在經(jīng)歷了與印度合作商談判的經(jīng)歷后，他們的商業(yè)洽談水平和能力都比過(guò)去提高了不少，不久又被公司派遣去與市場(chǎng)部一起去負(fù)責(zé)與印度合作商進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格洽談。"

最后有一點(diǎn)很重要：在進(jìn)行價(jià)格價(jià)格洽談的時(shí)候，一定要保持基本的中方禮貌和禮節(jié)，尊重對(duì)方合作公司的生活習(xí)慣和宗教信仰，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。