眾所周知,微信強(qiáng)推廣告會引起用戶不滿,于是不少人在問企業(yè)微信軟文如何植入廣告,我回答了兩個(gè)字,一個(gè)“巧”,一個(gè)“妙”。植入廣告由于成本低,回報(bào)率高:廣告受干擾度低,到達(dá)率高:廣告營銷模式靈活,現(xiàn)場感強(qiáng):廣告受眾數(shù)量龐大,接觸率高,因而受到了企業(yè)的青睞。
植入式營銷的最高境界就是以不露聲色、“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”的方式,把營銷和廣告融入一個(gè)故事、情節(jié)、場景、對話、主人公物品、喜好之中,讓人不知不覺接受產(chǎn)品信息,并且在接受廣告的同時(shí)獲得收益——娛樂性、知識性等各種類型的收益。當(dāng)然,生硬(直板)的廣告就不是植入式營銷了。

而你可以將軟文理解為一個(gè)善于傳播的導(dǎo)購,它可以把商家想對消費(fèi)者說的話用軟文的形式表現(xiàn)出來,并且解決了軟文信息表達(dá)的問題,如何形成口碑效應(yīng),進(jìn)而吸引粉絲,傳播企業(yè)品牌,增加知名度。那么如何在軟文中植入廣告呢?下面幾個(gè)策略可供參考。
(1)故事情節(jié)植入

提及故事,不少人充滿了期待,因?yàn)槲覀儚男【蛺勐牴适隆τ谄髽I(yè)來說,講述一個(gè)企業(yè)的故事,或者發(fā)生在企業(yè)的故事,會讓用戶感受到企業(yè)的文化氛圍,畢竟故事就是生活的一種藝術(shù),而生活又離不開產(chǎn)品,所以將企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化用故事來表達(dá),是非常合情、合理、自然的。舉例來說,如可以把旅游公司植入內(nèi)容當(dāng)中,內(nèi)容有可能是發(fā)生在旅游途中,這樣消費(fèi)者不僅可以知道品牌,還可以看到旅游公司的服務(wù)品質(zhì),不致反感。
(2)文本圖片植入

你的產(chǎn)品用圖片加軟文來進(jìn)行表達(dá)或者描述,企業(yè)可以在文章中插入你的企業(yè)Logo、產(chǎn)品Logo或者水印,只要美觀,就會產(chǎn)生自然的植入效果。或者配好與企業(yè)所宣傳的信息相關(guān)的圖片。切記,好的圖片可以吸引有相同愛好的用戶,賦予品牌人情味,使廣告植入的更自然,使品牌和用戶興趣牢牢結(jié)合在一起。
(3)段子植入

好玩、幽默、有趣、人生感悟或者笑話類的段子會令人受益匪淺,感悟頗深,因此企業(yè)把品牌植入到這些最受歡迎的段子中,客戶一定會贊嘆創(chuàng)意的精妙,而不會反感。
(4)輿論熱點(diǎn)植入

細(xì)心觀察你就會發(fā)現(xiàn)每天都會有網(wǎng)絡(luò)輿論熱點(diǎn)人物或者事情,企業(yè)可以針對這些熱點(diǎn)人物設(shè)計(jì)廣告,并悄無聲息的植入廣告。但是必須敏銳的觀察輿論熱點(diǎn)的進(jìn)度,不要等到熱點(diǎn)事件關(guān)注度下降之后再策劃,那時(shí)已經(jīng)為時(shí)已晚。
(5)硬性植入廣告

在文章末尾設(shè)置二維碼及公司介紹的圖片。如制作美圖、水印、嵌入二維碼或者微信號,嵌入含有公司Logo或者是微信賬號的熱點(diǎn)圖。
(6)文章開頭植入

每篇文章開始,你可以自然的流露出產(chǎn)品信息,例如,“大家好,我是小杜,今天為大家推薦的文章是、、、、”或者“某某企業(yè)邀請你關(guān)注、、、、”。
(7)軟文結(jié)尾植入

軟文結(jié)尾是產(chǎn)品信息流出的重點(diǎn)地方,企業(yè)可以來句:某某企業(yè)感謝你對本文的閱讀,如果你對我們的文章滿意,記得給好評喲。另外可以在文章的下面加上文章的來源網(wǎng)址。
(8)視頻植入及語音植入

這個(gè)策略比較容易理解,就是在視頻中植入企業(yè)Logo或者圖片。而對語音來說,不太適合植入廣告,但是可以植入,辦法就是介紹一下你是誰。例如:親,我是小杜。又或者各大名牌的手機(jī)都有其設(shè)定的幾種鈴聲和短信提示音,可以讓大家通過熟悉的鈴聲或者是短信提示音來聯(lián)想到手機(jī)的品牌。
(9)用戶體驗(yàn)式植入

人們都在自己的朋友圈里記錄自己的生活經(jīng)驗(yàn)和感受,這些內(nèi)容當(dāng)中一定有相當(dāng)?shù)谋壤龝婕白约菏褂玫漠a(chǎn)品。而這些體驗(yàn)與使用就構(gòu)成了口碑效應(yīng)。如果企業(yè)發(fā)起活動,讓用戶主動來講述自己使用產(chǎn)品的體驗(yàn)并給予獎(jiǎng)勵(lì),那么就可以激發(fā)用戶向朋友傳播這個(gè)品牌。當(dāng)然,要找那些粉絲多的意見領(lǐng)袖來進(jìn)行體驗(yàn)與分享,從而完成植入。尤其是企業(yè)要尋找各個(gè)興趣領(lǐng)域的“消費(fèi)專家”、“消費(fèi)達(dá)人”,讓他們樂于分享自己的收獲,吸引更多的人參與其中。因?yàn)樵谏鐣襟w大行其道的環(huán)境下,消費(fèi)者的購買行為已經(jīng)不單單依靠商家提供的產(chǎn)品和銷售介紹,他們更傾向于聽取身邊好友以及其他網(wǎng)友的消費(fèi)建議。企業(yè)可以通過意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)、分享與評價(jià),向用戶實(shí)行精準(zhǔn)的營銷。

綜上所述,植入式廣告無處不在,悄無聲息地影響著我們的生活。企業(yè)微信在利用軟文植入廣告的同時(shí),一定要注意用戶的體驗(yàn),切記用豐富、精彩并且用戶感興趣的內(nèi)容,提高用戶黏性,從而與用戶進(jìn)行深度溝通,獲得口碑傳播與好評。但是要注意四點(diǎn):第一,植入式廣告要符合公司的整體形象,植入必須要對產(chǎn)品形象帶來正面積極的效果,例如,有關(guān)生命健康的產(chǎn)品就不適合做幽默惡搞段子的植入式廣告。第二,植入廣告的內(nèi)容只有與受眾相互吻合,才能確保產(chǎn)品的相應(yīng)信息能夠精準(zhǔn)達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體。第三,植入廣告的數(shù)量必須適度。適當(dāng)數(shù)量的植入廣告往往會取得比較好的效果,但正所謂物極必反,倘若植入廣告數(shù)量過多,很可能會起到副作用。第四,植入方式必須合理隱形,要巧妙天成,而且合情合理,似“水入大海不著痕跡”,觀眾接受起來比較容易。

總之一句話,把粉絲當(dāng)成你的朋友來看待,他們也將把你當(dāng)朋友來看待,這就是境界最高的植入式廣告了。