網站推廣之事件營銷

    在移動營銷中,如果說有一種營銷模式性價比最高、效果顯現最快,無疑就是事件營銷了。從事件營銷興起之處,這種集新聞效應、廣告效應、公關效果和形象傳播為一體的營銷模式,就引起了營銷界和公眾的廣泛關注和議論。
    然而像其他營銷模式一樣,互聯網的迅速發展讓用戶對各種營銷模式都有了極高的“免疫性”,其效果開始衰弱,稍瞬即逝的少量曝光,已經難以滿足廣告主的需求。

         4.5.1   借勢事件營銷

     最簡單的事件營銷模式就是借勢事件營銷。借勢已經形成的某一熱點事件,你就可以順勢營銷,無需耗費精力制造事件,卻能獲得不錯的效果。

     1.參與事件

     作為營銷人,在事件發生之后,你可以直接參與到事件中,抓住事件的某個關鍵詞,將你的營銷信息與事件相結合,并且貼上該事件話題,從而借勢推廣。如果你的營銷信息足夠出色,其效果甚至會超越事件本身。

    2.整合事件

    移動社交時代的信息是碎片化的,在140字的短信息中,用戶往往很難了解一個事件的全貌,只有在不斷的搜索和刷新中,用戶才能獲知事件的全部,為了便于用戶詳細了解事件以及相關信息,你可以對事件或者類似事件進行整合。立足于純粹的媒體角色,以全面、詳細的介紹吸引用戶的關注。
    此時,如果熱點與營銷信息契合度較高,你也可以不露痕跡地進行植入。

    
         4.5.2    制造事件營銷

    想要真正掌控整個事件,并且有針對性地借此來推送某個營銷信息,你就需要主動制造事件,來進行事件營銷。

    1.制定推廣邏輯
 
    在事件營銷的制作中,你需要制定推廣邏輯,運用話題炒作的方式以更加隱蔽的操作,讓用戶在主動了解中,接觸你的營銷信息。

    2.設計設計內容

    有了推廣邏輯后,你就要開始據此設計事件的內容。在一個事件中,必然要有人物和場景,你就需要塑造更加符合實際的人物,講述具有沖突性、戲劇性、趣味性的故事。
    故事是事件營銷的核心部分,一個曲折委婉的故事。能夠在初期迅速獲得巨大的關注,并且隱藏你的營銷意圖。事實上,一個話題的勁爆程度也決定了你的事件營銷的生存期。

    2014年底,“人生總有起落,精神終可傳承”的流行語盛傳網絡,它描述的精神曾經的“煙王”褚時健。“85年跌宕人生,75歲再次創業,耕耘十載,結出24000萬累累成果”褚時健的故事是“褚橙”成功的關鍵。

    3.推送媒體渠道

    設計好故事內容,你就可以將之推送到媒體渠道。對于不同的產品服務、不同的目標用戶、不同的事件營銷模式,你選擇的媒體渠道也要有所區別,針對不同的媒體渠道也需要對事件內容進行微調。
    比如在微博上,你的事件內容要做到語言精練、圖片誘人,盡可能地引起情緒波動,借助“大V”的力量。在貼吧里面,你要有更好的故事講述能力,更多地體現個性化,不斷地與回復用戶進行互動。在軟件創作中,要提煉新聞點,滿足新聞的敘事需求,以便于新聞推廣。

    4.借助網推公司

    在這個信息過剩的年代,也許你精心設計的內容在推送到媒體渠道后,卻迅速石沉大海,這個時候你就要借助網推公司了。就是讓水軍進行點擊和回復,保證你的事件不會夭折。

    5.借力新聞點

    一個高回復的故事,充其量只能稱其為“熱點”,如果想要真正制造出事件,在發布新聞后還要媒體的助力,讓媒體把它視作新聞進行傳播。所以,你就要在事件事件時,融入“新聞點”,然后再撰寫軟文、推送信息時,就要盡可能提升關注度了。

    4.5.3  終極事件營銷

    那么事件營銷的終極狀態是怎樣的?大多數事件營銷,都只能風靡一時,這樣并不利于品牌的長期推廣。不過通過持續通過你的事件卻能一直實現“永生”。
    那么如何讓事件營銷達到終極狀態呢?
    一次成功的設計營銷,首先就能在用戶心里留下深刻印象,但是僅有印象還是不夠,你可以立足于這個印象,不斷對事件進行再創作,甚至將其打造為“年度盛事”,也就是“節日”。

    眾所周知,“雙十一”原來就是天貓針對電商界的一次事件營銷,但是基于第一次雙十一出乎意料的效果,通過一年一度的持續創作,如今雙十一已經成為用戶公認的網購狂歡節了。