網(wǎng)站制作推廣之病毒式營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),為普通用戶帶來(lái)了讓人頭疼的病毒,卻為營(yíng)銷業(yè)帶來(lái)了讓人歡呼的病毒式營(yíng)銷。

通過(guò)自我復(fù)制的方式,病毒會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng),感染大量用戶的計(jì)算機(jī)。而在病毒式營(yíng)銷中,營(yíng)銷人士則可以借助用戶的主動(dòng)傳播,真正吃上免費(fèi)的午餐,以最低的成本獲取最大的傳播效果。

病毒式營(yíng)銷的感念最早由任天堂社長(zhǎng)山內(nèi)博提出,指一些優(yōu)秀作品在發(fā)售最初,雖不為世人矚目,但是隨著時(shí)間的推移,因?yàn)橥婕业牟凰卓诒?這些優(yōu)秀的產(chǎn)品或者服務(wù)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),用戶會(huì)主動(dòng)為你宣傳,達(dá)到“零成本”的病毒式傳播,
   基于互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播效應(yīng),病毒式營(yíng)銷業(yè)由此成為現(xiàn)實(shí),并受到營(yíng)銷業(yè)的追捧。那么,網(wǎng)站制作推廣中,如何玩轉(zhuǎn)病毒式營(yíng)銷呢?

   4.2.1   巧做“病原體”

   “天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,任何信息的傳播都必然需要付出相應(yīng)的成本。但為何說(shuō)病毒式營(yíng)銷是“零成本”的呢?這是因?yàn)榛趶?qiáng)烈參與和傳播熱情的用戶會(huì)主動(dòng)參與到后續(xù)的傳播中,此時(shí)除去開(kāi)始的傳播成本之外,后續(xù)的成本都轉(zhuǎn)嫁到了用戶身上,因此對(duì)于商家而言,病毒式營(yíng)銷幾乎是網(wǎng)站制作推廣中一種“零成本”的營(yíng)銷方式。
    你要刺激用戶的主動(dòng)參與和傳播,關(guān)鍵就在于創(chuàng)造誘人的“病原體”,正如病毒傳播一樣,一個(gè)強(qiáng)大的病原體能自行復(fù)制傳播,而在病毒式營(yíng)銷中,作為第一傳播者,你傳遞給用戶的信息自然不能是赤裸裸的硬廣,而是經(jīng)過(guò)加工的很好玩的或者有價(jià)值的信息,這樣用戶才會(huì)基于某種快感主動(dòng)進(jìn)行傳播。

    1.選對(duì)形式

    在移動(dòng)智能終端與4G,WIFI網(wǎng)絡(luò)不斷普及的今天,文字、圖片、視頻都是你可以選擇的有效病原體形式。根據(jù)營(yíng)銷需求和平臺(tái)風(fēng)格,你可以選擇相應(yīng)的形式。一般而言,簡(jiǎn)潔、幽默的圖文是最好的病原體形式。

    2.立意新穎

    用戶之所以愿意主動(dòng)傳播你的信息,必然是因?yàn)槟愕男畔⑿迈r有趣,或者是能體現(xiàn)他的品味,要做到這一點(diǎn),就需要以新穎的立意征服用戶。你的立意最好能與“接力”相結(jié)合,讓用戶在“接力”的樂(lè)趣中,幫助你快速傳播。

    3.通俗上口

    大多數(shù)“病原體”都需要為之作slogen,(廣告語(yǔ)),此時(shí)你一定要采用簡(jiǎn)潔明了、通俗上口的語(yǔ)言,方便用戶記憶,并依靠獨(dú)特的記憶點(diǎn)成為流行語(yǔ),甚至是在再創(chuàng)作中,超越其本身的意義,被廣泛運(yùn)用。

    例如,耐克的“Just Do It”本就是人們?nèi)粘Ｊ褂玫亩陶Z(yǔ),但在耐克的文化闡釋中,這句日常用語(yǔ)擁有了豐富的耐克色彩,只要說(shuō)起它,人們想起來(lái)的就是耐克。

    4.藝術(shù)感染

    基于本身定位,有些產(chǎn)品或者服務(wù)則不適合用通俗的“病原體”。比如一些藝術(shù)性或者專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,則需要在“病原體”中注入更多的藝術(shù)和專業(yè)細(xì)胞,從而引起用戶情感上的共鳴,或者是塑造自身的專業(yè)權(quán)威性。

   
    4.2.2  巧發(fā)“病原體”

    當(dāng)“病原體”制造完成,你就要發(fā)布出去了,讓其快速傳播。此時(shí)你則要選擇最合適的平臺(tái),以最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),讓最有效的人去發(fā)布。
    首先,對(duì)于“病原體”的發(fā)布而言,社交網(wǎng)絡(luò)是通用型的發(fā)布平臺(tái),大眾的微信、微博,專業(yè)的知乎,文藝的豆瓣,以及唱吧、陌陌、秒拍等平臺(tái),幾乎滿足了各種類型的“病原體”的傳播需求。
    其次,“病原體”的發(fā)布時(shí)機(jī)要與營(yíng)銷主題相契合,你可以從各種各樣的節(jié)日中進(jìn)行選擇,也可以挖掘出某個(gè)日期的獨(dú)特意義,或者借勢(shì)某個(gè)熱點(diǎn)話題,總之抓住某個(gè)時(shí)機(jī),讓市場(chǎng)輿論成為你的營(yíng)銷助力。
    最后,在社交網(wǎng)絡(luò)中,最有效的發(fā)布人就是自媒體,也就是所謂的“大V”,“網(wǎng)紅”,你可以用官方賬號(hào)發(fā)布權(quán)威信息,將“病原體”交到風(fēng)格對(duì)應(yīng)的自媒體手中,借助他們的影響力和“獨(dú)立性”,取信用戶并快速輻射。
    “病原體”的傳播并不是無(wú)差別地傳播給每一個(gè)人,而是要根據(jù)“物以類聚”的群體效應(yīng),實(shí)現(xiàn)“滾雪球”式的精準(zhǔn)傳播。因此借助有影響力的對(duì)應(yīng)自媒體,你的病毒傳播首先就有了方向。良好的時(shí)機(jī)則為它的快速傳播,營(yíng)造了合適的環(huán)境,最終,基于人際關(guān)系、社群效應(yīng)的“滾雪球”式傳播,則能夠讓你的“病原體”盡可能傳播到你的目標(biāo)用戶視野中。


     4.2.3   監(jiān)測(cè)“病原體”

   網(wǎng)站制作推廣之病毒式營(yíng)銷是基于用戶的主動(dòng)傳播,但并不意味著你發(fā)布“病原體”之后,就可以“守株待兔”,還需要對(duì)病毒式營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
    首先,嵌入代碼。在“病原體”的設(shè)計(jì)中,你要根據(jù)不同的發(fā)布方式,嵌入不同的代碼,從而在后期測(cè)試中,獲悉每種發(fā)布方式的具體效益,并根據(jù)此進(jìn)行改善。
    其次,引導(dǎo)傳播。“病原體”的傳播,往往會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)的失誤,而“誤入歧途”。此時(shí)你要對(duì)此進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),讓其繼續(xù)發(fā)揮效用,而非自此偃旗息鼓。
    最后,實(shí)時(shí)改造。對(duì)于“病原體”的傳播而言,時(shí)機(jī)非常重要。但是在瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中,即使是半天的時(shí)間,都有可能導(dǎo)致平臺(tái)輿論的變向。因此,在后續(xù)的傳播過(guò)程中,你還要根據(jù)具體情況,對(duì)“病原體”進(jìn)行實(shí)時(shí)改造。